直销4招开辟陌生市场,立马成交!
当本地市场耗费了大量的时间精力后,一些分身乏术的经销商就怠慢于外地市场。事实上,如果能巩固本地市场,同时又能开拓广大的外地市场,对于经销商个体将是具有里程碑意义的一步。那么,如何单枪匹马就能启动陌生市场呢?
征服陌生市场第一式
选择一个市场,首先考虑的是当地的经济水平,因为绝大多数直销企业产品都是偏中高的价位。虽说贫穷的地方也需要事业机会,也一样可以运作事业,但直销之根基在于有一个庞大的可以重复消费的群体,这是需要经济基础的。否则建立空壳管道,很容易就一朝崩溃。
第二是察看公司业绩分布。这个行业的人都明白,做一个市场的第一人将有什么样的收获。越是空白市场就越有无限空间。最后,这个地区的市场行业状况、直销及其他公司发展情况如何?人们对这个行业的认知度如何?这决定了展业的角度和方法。
征服陌生市场第二式
外地市场的开发,最好的发展节奏是在短期内找到几位事业型的加盟者,组建最初的智囊团,并且能由他们提供场地作为服务网点地址。这样就能极大节约成本,降低风险。比较优秀的资源是传统经营保健品、化妆品、美容院的商人,搞营销培训等服务的机构,高档小区、疗养院、医院等。到有鱼的地方去钓鱼总比撞大运来得靠谱。
征服陌生市场第三式
在这个过程中,要注意发现人才并着力培养推崇。图谋大市场的精英们不可能只在一个地方呆着,在离开前要给这个市场培养出领导人,组建核心成员。操之过急有可能只是昙花一现,人一离开就产生不了业绩。一般一个地区市场的培育,至少要半年的时间。至于具体时间长短,就取决于初期团队层次的搭建情况了。
征服陌生市场第四式
亲手把一个市场从无到有,慢慢建立起来,是充满了喜悦和成就感的。期间,很重要的就是要耐住寂寞。到陌生市场开发,做一个市场的领头人,没有了学习充电的环境,所负压力可想而知。成功的路没有一帆风顺,总会遇到各种困难。当各种困难接连到来,是否还能满怀信心的分享产品,当一个月、两个月甚至三个月没有大的突破时,是否还能主动想办法调整计划,寻找别的成功之路。而这时也是面临最多诱惑的时候,如一些地区市场各类小公司以做市场第一人赚快钱等等为诱饵。
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